近幾年，涂料市場經(jīng)受了多重的考驗，環(huán)保政策和環(huán)保審查日趨嚴(yán)格，勞動力成本上升、中小企業(yè)融資困難、行業(yè)整合等，使得涂料企業(yè)承受巨大壓力。然而面對如此殘酷的外部環(huán)境，未來化工是如何克服重重難關(guān)，取得突出成績的，為此記者專訪了山東未來化工有限公司的總經(jīng)理王福生先生，與大家分享未來化工在應(yīng)對萬變的市場時的做法和經(jīng)驗。

產(chǎn)品開發(fā)、技術(shù)提升

Fuchemi，以“未來化工，生態(tài)世界” 為產(chǎn)品開發(fā)理念，致力于開發(fā)環(huán)保、科技含量高的樹脂體系。基于此，F(xiàn)uchemi 不斷加大產(chǎn)品研發(fā)投入和開發(fā)力度，組建了由博士牽頭，碩士和學(xué)士不同分工的研發(fā)團隊，在引入新資本、新技術(shù)力量的支持下，為旗下產(chǎn)品保持更高的質(zhì)量、更高的穩(wěn)定性、更好的技術(shù)服務(wù)提供保證。專業(yè)技術(shù)服務(wù)團隊建設(shè)的同時，年產(chǎn)5 萬噸的生產(chǎn)線已經(jīng)投產(chǎn)，同時公司還在向多領(lǐng)域發(fā)展，定位于水包水，多彩漆等新方向。

同心協(xié)力、穩(wěn)步上升

2014 年是Fuchemi 發(fā)展不平凡的一年，F(xiàn)uchemi 實現(xiàn)了跨越式的發(fā)展，這些都是因為Fuchemi 有一個成熟的銷售網(wǎng)絡(luò)，有一個忠誠的營銷團隊，有一群能打硬仗的銷售精英。同時，也有一股不斷增長的新力量。

這些精英們使Fuchemi 的銷售市場遍布全國各地，他們不斷地加大銷售力量，增加出口乳液的訂單，不斷地通過各地區(qū)技術(shù)交流會，以技術(shù)帶動銷售，用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量和現(xiàn)金的技術(shù)實力擴大了市場占有率。這正是因為這些分布在市場一線的精英們與Fuchemi 同心協(xié)力的結(jié)果。

以客戶為中心、提供真正服務(wù)

Fuchemi 在“共同成長”這一點上有著深刻的體會，王總一直在倡導(dǎo)和希望銷售團隊能為經(jīng)銷商提供真正的服務(wù)。“讓經(jīng)銷商賺錢”是Fuchemi 對所有銷售團隊及職能部門要求的最重要工作理念和工作方式，從自身做起，給經(jīng)銷商提供實實在在的增值服務(wù)，提供技術(shù)，解決問題，幫他們出謀劃策，讓他們賺錢，真正以客戶為中心。Fuchemi 希望通過精耕細(xì)作，培養(yǎng)良好的經(jīng)銷商合作關(guān)系，培養(yǎng)良好的品牌口碑，建立好一個健康、暢通的渠道，讓經(jīng)銷商多賺錢。只有經(jīng)銷商的銷售能力強了，公司的銷售自然也上去了，最終形成雙贏!

人物名片

王福生：工商管理碩士，現(xiàn)任山東未來化工技術(shù)有限公司總經(jīng)理，1995 年畢業(yè)于山東輕工業(yè)學(xué)院化工系，7 月份進(jìn)入山東圣光化工集團，先后歷任涂料研發(fā)工程師、質(zhì)檢部部長、生產(chǎn)廠長、工程項目經(jīng)理、管理者代表等職，2009 年擔(dān)任山東未來化工技術(shù)有限公司總經(jīng)理，同時又是中國涂料協(xié)會會員、山東省防水協(xié)會副主任委員。在涂料配方設(shè)計、生產(chǎn)技術(shù)、施工工藝方面有豐富的實踐經(jīng)驗。（徐建飛）