家具行業(yè)的競爭日益激烈，家具經(jīng)銷商"四面楚歌"，陷入重重經(jīng)營危機(jī)：每天支出各種費(fèi)用，運(yùn)營成本不斷增加;90后的員工琢磨不透，招人很難;市場價(jià)格不斷降低;家具廠家的支持力度不如從前，廠家支持和返利急轉(zhuǎn)直下;銷售額上不去，銷量不增反降，利潤很薄甚至虧損;電商來襲，對實(shí)體渠道威脅越來越大。

　　打折降價(jià)，是一個什么行為?一個自殺行為。據(jù)九正建材網(wǎng)了解到大多數(shù)家具經(jīng)銷商允許通過提供多種折扣來促進(jìn)訂單量。對于毛利率只有10%，銷售凈利率只有2%的經(jīng)銷商而言，額外的2%的折扣將迫使毛利率從10%下降到8%，銷售凈利率從2%下降到0，從而抹去凈利潤。因此，對于經(jīng)銷商而言，折扣是一種自殺行為。例如某家居經(jīng)銷商做了個打折活動，當(dāng)時正值淡季，雖然吸引了不少客戶，但是基本上沒有多少利潤。其實(shí)如今像他們一樣的商家比比皆是，大家都會在一些重要節(jié)假日或者是淡季都會打起價(jià)格戰(zhàn)，雖然銷售量上去了，但是對于一件價(jià)格在幾千元的產(chǎn)品來說，那簡直就是自殺行為。可是如果不打折，本來談好的客戶又會因?yàn)閮r(jià)格問題而另選他家，從而讓商家和客戶雙方都很受傷。其實(shí)打折促銷活動不利于長期舉辦，短期進(jìn)行還是能起到不錯效果的。面對如此市場形勢，難道只有低價(jià)格才能制勝嗎?

　　轉(zhuǎn)行，是一個什么行為?它意味著過去幾年甚至幾十年積累的行業(yè)資源沒有任何價(jià)值。產(chǎn)品知識、銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源、區(qū)域品牌等，這些辛辛苦苦花時間、花精力的資本瞬間化為泡影，而想要重新再建立起這樣的資源那可謂是難上加難，在隔行如隔山的情況下幾乎不可能。我們可以看到，家電行業(yè)政策到期導(dǎo)致銷售低迷，家電經(jīng)銷商被迫轉(zhuǎn)行的例子：2011年前，享受"家電下鄉(xiāng)"政策的冰箱品牌代理商潘克慶，一年可以實(shí)現(xiàn)超2000萬的營收，但到2012年，其營收尚不足300萬，原來雇傭的十幾名業(yè)務(wù)人員如今也只剩下了一兩位，潘克慶已經(jīng)開始收縮戰(zhàn)線，準(zhǔn)備轉(zhuǎn)行進(jìn)入到擔(dān)保行業(yè)，擔(dān)保行業(yè)這個未知的行業(yè)帶給潘克慶的會是什么呢?

　　家具經(jīng)銷商常常容易出現(xiàn)的現(xiàn)象：依賴廠家促銷，依賴廠家培訓(xùn)，依賴廠家開發(fā)市場，依賴廠家做廣告，依賴廠家補(bǔ)貼……當(dāng)依賴成為一種習(xí)慣，就喪失了獨(dú)立的能力。經(jīng)銷商不要依賴廠家?guī)湍憬鉀Q問題，因?yàn)椋銦o法保證廠家是否真的能幫你解決問題!

　　認(rèn)為，家具行業(yè)競爭的來臨，是宣告體力型經(jīng)銷商淘汰出局的時刻，也是宣告智力型經(jīng)銷商新時代的開始!產(chǎn)品競爭和價(jià)格競爭，屬于體力競爭;而服務(wù)競爭和品牌競爭，則屬于智力競爭。當(dāng)市場價(jià)格競爭非常激烈的時候，就是體力型轉(zhuǎn)向智慧型競爭的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。一旦進(jìn)入轉(zhuǎn)折點(diǎn)，經(jīng)銷商的數(shù)量就會迅速下降，從而進(jìn)入多米諾骨牌效應(yīng)。在競爭市場，只有最終成為品牌才能實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利，掌握持續(xù)贏利模式的經(jīng)銷商，未來的市場會更大、更聚焦、更長久，競爭更有限，利潤更豐厚!