利潤是反映企業經營績效的核心指標，是企業利益相關者進行利益分配的基礎，是企業可持續發展的基本源泉。由于利潤是企業的生存基礎和發展動力，所以企業經營者們總是想方設法研究如何提高利潤，小微企業需要實現利潤來保持存活，上規模企業需要利潤來確保龐大架構的正常運轉，利潤的重要意義使得企業總是把它當做可以得到但不可以失去的命根子。

　　企業在合法前提下追求利潤，追求更高的利潤，都是無可厚非的。盡管許多企業緊盯著利潤不放，但卻不能實現盈利的目標，因而也就有了中國企業難長壽的現象長期存在。在所有的商業模式都指向唯一的目標——利潤時，有沒有反其道而行之的有效方法?福建家裝業老大——福州有家裝飾的快速崛起，吸引了筆者的眼球，在對這家企業深入探訪后發現了不少鮮為人知的經營秘籍。

　　一個裝修業老大的殺手锏——把利潤降下來

　　一家成功的企業總有其獨特的商業模式，在有十萬之眾的中國裝修行業，不乏存活十年以上的老牌企業，但持續時間長又能做大做強的裝修公司就屈指可數了，其中的原因無不是缺乏可持續發展和可快速壯大的商業模式，發展有家裝飾就是這個具備了商業模式獨特性的一家裝修公司。

　　福州有家裝飾公司現有員工近千人，分別是福州有家裝飾七百余人，廈門有家裝飾兩百余人<尚未正式開業>，該公司的前身是經營十余年的福州百年雅美裝飾，三年前公司老板何燁先生為了解開長期小薇模式經營經營困惑，放下手頭繁忙的活兒走訪了全國多個城市的同行，這個廈門大學美術系畢業的老總，一慣力求完美地做著藝術化了的裝修，長期以來在福州堅守著中高端裝修市場，雖然博得市場的認可，但公司始終停滯在數十號的小規模狀態，這趟解惑之旅的目的就是要尋找徹底改變小薇的公司現狀。

　　三年前何燁通過對前沿城市同行的考察，發現了以往令自己不屑一顧的大眾化市場，因為異地一些行業老大并不是定位在中高端市場，而是定位在中低端市場，這個市場在任何地方都是市場存量最大的，而高端市場的份額總是那么有限，裝修公司出于對利潤率的考慮也都躋身在這一市場，這就造成裝修行業難以成就江湖大佬的局面。看到這一現象的何燁眼前一亮，胸有成竹地回到了福州。

　　由于在福州長期經營中高端裝修市場，百年雅美在福州有著較好的口碑，在中高端市場還有一定的話語權，因而老客戶形成的資源圈也舍不得丟棄。但要把企業做大做強，就必須去進軍曾經不屑一顧的領域——中端大眾市場，何燁決定成立另一家裝修公司，即福州有家裝飾。

　　大眾市場的特征是量大利微，要做到量大利微就得有足夠大的企業規模，因此他租下當時已堪稱福州規模最大的過萬平方米場地，有家裝飾誕生。裝修的業主不僅需要設計和施工服務，還需要購買大量的建材，有家裝飾就開設出大規模的建材展廳，業主不僅可以委托裝修，還可以在裝修公司就買到各種建材，裝修業主可以在有家裝飾享受到真正意義上的一站式服務。

　　公司規模福州最大的有家裝飾，也給何燁帶來不小的壓力，公司開張就有了上百號員工，企業的經營成本大和大眾市場的利潤微薄形成矛盾體，好在公司開張就采取強勢的宣傳推廣開道，開張的瞬間也就呈現出顧客盈門的喜人局面，公司經營壓力瞬間就得到緩解，企業服務出現供不應求，經營不到一年的公司就極速擴張，員工就達三百余號人。隨著業務的快速遞增，公司也快速壯大起來，如今福州有家裝飾公司辦公人員達五百多，在外的工程固定人員近兩百人。新近去廈門開辦的有家裝飾更是規模空前，獨占一棟12層高的辦公樓顯示出巨頭的大手筆。

　　傳統裝修公司的利潤都來自于設計費、包工費、材料利潤、管理費等方面，在中高端市場裝修公司的利潤個還是比較可觀的，但由于市場份額有限導致裝修公司獲利困難。而大眾裝修市場的利潤還不足中高端市場的一半，裝修公司要盈利就得靠足夠的單量，福州的大眾裝修市場雖然量大，以個體設計師和包工頭為主體的裝修游擊隊占據了主要市場，裝修游擊隊雖然的價格比裝修公司低，但對業主的利益來說幾乎沒有售后保障的，有家裝飾把規范大眾裝修市場當做企業的使命，在價格上和游擊隊競爭，在售后服務上超越裝修游擊隊，這招狠快贏得市場的積極反應，有家裝飾的出現裝修游擊隊變少了，裝修市場規范多了。

　　在大眾裝修市場還有不少夫妻店式的裝修公司，這類夫妻店裝修公司因為運營成本低，也能獲得不小的市場份額，作為規模最大的裝修公司，有家裝飾必須在價格上也體現出極大的優勢，才能在大眾市場牢牢占據主導地位。對此，有家裝飾采取逐步下降裝修利潤的方式，通過建材的利潤來彌補裝修的過度微利。而涉及建材的利潤問題時，也同樣面臨著和業內競爭的問題，把建材利潤也降下來就成為有家裝飾的另一把利劍，有家裝飾從建材源頭入手，介入建材的生產和充當省級總代，讓建材產品在市場上也凸顯出強大的競爭力，這樣就形成了公司的絕對價格強勢和競爭優勢。

　　裝修是個復雜繁瑣的工程，裝修公司很難做到不出施工工藝的問題，不少裝修公司就死在施工管理上，有家裝飾一方面設立人數眾多的監管部門，讓工程施工時刻在公司的嚴密監管下進行，同時也成立強大的售后服務部門，使業主的裝修有了絕對性的保障。

　　最后，和所有行業的領軍企業一樣，宣傳推廣的強勢出擊也是有家裝飾快速崛起的一大因素，在福州有家裝飾的廣告宣傳無處不在，品牌的受關注度決定了企業的知名度，而企業的知名度又決定了企業的銷售額，有家裝飾形成了推廣與回報的良性循環。當然，有家裝飾快速成為行業老大的秘籍，歸根結底還是“把利潤降下來”的狠招。