微信朋友圈運營一年的品牌主廣告和新推出的自助投放廣告，其實就是波蘿和鳳梨的關系。長相差不多，至于營養、口味，只能說不同品牌和用戶各有所愛。

　　菠蘿惹人愛，鳳梨也很搶手

　　過去的2015，微信朋友圈廣告被眾多品牌主演繹得沸沸揚揚，汽車、快消、電商、手機、電影等各路廣告你方唱罷我登場，商業化第一年，微信交出的這份成績單很光鮮。

　　最近，微信朋友圈廣告新開放自助投放功能，這一動作背后意味著什么樣的營銷機遇?不得不承認，用戶有時候在計劃購置豪車，而有時候也許只是想找個附近的小咖啡館歇歇腳。微信朋友圈廣告的自助投放功能，簡單來說，就是讓中小品牌也將能夠接入朋友圈廣告，進行自助投放。經過廣告自助系統審核，用戶將有機會看到和自己更相關、感興趣的驚喜內容。內測過程中，在廣告領域探索始終沒停滯的微信，這一次給用戶、廣告主甚至廣告生態帶來的是驚喜、感動，自助投放將為微信朋友圈廣告注入情懷元素，朋友圈這一塊廣告天地也因此變得越來越開放、寬廣。

　　著眼情懷，以人為本，讓廣告真正成為生活一部分

　　從2015年1月開始，微信廣告開啟朋友圈商業化大幕，近一年的時間積淀，合作品牌數量翻番增長，創意創新案例層出不窮。作為廣告平臺，微信朋友圈廣告吸引了品牌、做出了效果，這算中規中矩，合情合理，但真正融入生活，才能把“情懷”二字立住。

　　廣告融入生活的標準是什么?是真正扎根生活，是廣告與生活同步、契合、共振，廣告為朋友圈的用戶真正創造價值，用戶發自本心地喜歡廣告，這才是社交廣告的魅力。我們可以試圖想象一下，通過未來可能出現在朋友圈的實際生活應用，讓這種感受或許來得更真切一些。

　　“小而美”品牌推廣

　　總有些大商場里買不到的精品貨讓人情有獨鐘，品味獨特、小眾趣味的“小而美”品牌常常會給生活帶來精致和感動。雖然沒有成熟品牌的強勢發聲，那些值得關注的小品牌終于可以在朋友圈被人發現。經過微信嚴格審核的小品牌廣告，無疑增強了用戶信任、優化了用戶體驗，讓“小而美”品牌擁有更多機會遇到“氣味相投”的顧客。

　　小而美品牌迎來春天

　　對于微信用戶而言，身處2016的朋友圈或許整個感官都要被打通了。朋友圈除了親人、朋友、同事之間的社交關系，還將被生活的方方面面所包圍，這里既有汽車、別墅、鉆石的品牌廣告，也有附近商圈水果、生鮮等O2O商戶的一觸即達，既有高大上，也有小而美，衣、食、住、用、行無所不包。微信朋友圈廣告自助投放功能，是騰訊社交廣告以人本出發，真正讓廣告成為對用戶有價值的高效信息，讓廣告成為了生活的一部分。

　　菠蘿和鳳梨哪個好，歸根結底用戶說了算

　　微信朋友圈廣告開啟自助投放功能，這不是朋友圈品牌廣告的“番外篇”，而是社交內容的一部分。只要是根據用戶行為標簽分析，符合用戶需求的品牌，就能夠參與朋友圈投放，發出自己的聲音。只要它們關注用戶的困擾或期待，告訴用戶自己是怎樣想的，研究了哪些難點，如何解決這個問題，提供了什么解決方案，然后讓用戶相信，它們可以為用戶創造價值，自助投放廣告讓更多元的內容被用戶看到，也將淘汰劣質的內容，這才是專業的廣告內容。

　　微信朋友圈廣告開啟自助投放功能對于微信平臺、廣告主、用戶的具體影響，我們搜集、整理了一些疑惑并將業界觀點在這里進行分享，與各位看官探討。

　　疑問1 微信朋友圈廣告自助投放最受益的是誰?

　　廣告業內人士：無論是大中小廣告主還是用戶，因為廣告投放的效率更高，算法更精準，有效實現廣告內容觸達感興趣的用戶，對于平臺雙方的廣告主和用戶是雙贏的。

　　廣告主代表朋友圈廣告實現自助投放以后，給我們中小品牌嘗試的空間更大，操作更靈活、便捷，效率也更高。

　　疑問2 如何保障素材質量以避免給用戶產生“視覺污染”?

　　新媒體營銷專家：一方面，朋友圈信息量本身很大，品牌廣告主花錢買渠道、動腦想創意，為用戶提供經微信平臺嚴格審核的優質廣告，畢竟要好過沒有保障的產品。另外，感覺微信為了用戶體驗還是會去嚴格篩選廣告素材的，通過自助投放測試，進行系統化審核也是一種進步。畢竟良好的用戶體驗是一個產品的立身之本，之前的朋友圈品牌廣告經驗發現騰訊在平衡用戶體驗和廣告方面還是拿捏得當。

　　疑問3 微信用什么策略保護自身品牌質感?

　　新媒體營銷專家：微信朋友圈廣告自助投放，讓中小品牌也能與自己的粉絲相見。朋友圈自助廣告的嘗試中有著對人情味的體察、對人本位的回歸、對身邊品質的發現，這種“以人為本”的廣告理念和主打“社交”的微信高度契合，因此這些富有開創性的廣告嘗試甚至是對微信品牌質感的提升。

　　疑問4 用戶體驗方面微信如何平衡?

　　廣告業內人士：Facebook每12條信息就有一條廣告，騰訊產品團隊會將用戶的廣告頻次限定在可接受的范圍，以平衡用戶體驗。站在微信的角度講，靠犧牲用戶體驗、提高頻率去增長廣告收入是短視，要維護用戶體驗，廣告頻次一定是有限制的，廣告主要爭取有限的頻次，就要去優化內容和投入更高的費用爭取這個機會。ECPM模式就是預計內容的質量、結合廣告主的出價對廣告請求排序，讓好的內容以更低的成本被用戶看到，淘汰劣質的內容。

　　想想獵頭史上那著名的一問：你是想賣一輩子糖水，還是跟著我改變世界?這話本質上就是一種情懷。這種情懷套用到騰訊社交廣告和微信朋友圈身上，或許是“讓廣告也成為內容，融入用戶生活，”2016伊始，微信朋友圈廣告創造了新機遇，新的游戲規則正在形成。廣告主想駕馭趨勢并最終受益，就要以更主動、更積極的心態參與到變革中來，讓思維脫胎換骨、煥發生機。

　　在社交廣告時代，微信朋友圈廣告自助投放的開啟，把對人的關注、個性化內容需求的滿足推高到一個空前的高度。對于廣告主而言，不但大品牌能享受社交營銷的紅利，小而美的中小品牌開始迎來春天，通過朋友圈自助廣告投放，享受到精準的用戶觸達，與用戶建立長久充滿溫度的連接。自助投放的開放，延續了騰訊社交廣告平臺致力于內容與廣告之間平衡的理念，既是讓內容和創意更加豐富的一種嘗試，又著眼于服務更多品牌，讓中小品牌商業推廣訴求和用戶內容需求得到更好的連接，營造更加開放共贏的社交廣告生態。