建材市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達(dá)10種，然而幾乎都存有些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)。由于明星代言給涂料企業(yè)帶來(lái)了可觀的效益，繼而眾多涂料企業(yè)爭(zhēng)先代言。殊不知，這是企業(yè)對(duì)塑造品牌存在認(rèn)知誤區(qū)，能否達(dá)到提升品牌效應(yīng)的功效，在這里我們要打一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。
很多企業(yè)都認(rèn)為，明星的形象與產(chǎn)品的品牌形象劃等號(hào)，只要選擇明星代言的方法，企業(yè)的品牌形象就會(huì)有所提升，品牌形象提升的同時(shí)也能夠進(jìn)一步的提升產(chǎn)品的銷(xiāo)量。
殊不知，其觀念是企業(yè)對(duì)品牌塑造認(rèn)知的最大誤區(qū)，企業(yè)一廂情愿的以為明星代言真的能為品牌帶來(lái)火爆明星效應(yīng)，其實(shí)明星代言與品牌形象以及產(chǎn)品的銷(xiāo)量并沒(méi)有必然的因果關(guān)系。
雖然明星代言所引發(fā)的風(fēng)波不斷，但是明星們出現(xiàn)在涂料產(chǎn)品的旁邊還是很有看點(diǎn)，很難說(shuō)明星代言就是“嘩眾取寵”的代名詞，畢竟好的產(chǎn)品也確實(shí)需要適當(dāng)?shù)男麄鳎餍谴詾楫a(chǎn)品銷(xiāo)量與宣傳做到錦上添花才是正道。
當(dāng)然涂料企業(yè)在選擇明星代言之時(shí)也要講自己的立場(chǎng)擺正，不是企業(yè)選擇明星代言就要將產(chǎn)品的價(jià)格相應(yīng)的提高，企業(yè)品牌的明星代言不應(yīng)凌駕于產(chǎn)品價(jià)格之上，明星代言貴在品牌的推廣與建設(shè)上，請(qǐng)不要因小失大。
目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達(dá)10種，但幾乎都存有某些漏洞，存在一定風(fēng)險(xiǎn)，隨著市場(chǎng)的逐步發(fā)展以及情況的不斷變化，如何進(jìn)行渠道創(chuàng)新成為亟待解決的首要問(wèn)題。
數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)涂料年總產(chǎn)量已經(jīng)從10年前的181萬(wàn)噸，逐漸增長(zhǎng)至900多萬(wàn)噸，年增長(zhǎng)率逐年攀升，成為名副其實(shí)的涂料第一生產(chǎn)大國(guó)。這么快的高速增長(zhǎng)下，涂料企業(yè)面臨著一個(gè)發(fā)展瓶頸，就是渠道多，卻難以讓人“省心”。
“包括建材超市、直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店、裝飾公司、網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)、工程渠道等，目前涂料市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)渠道多達(dá)10種，數(shù)量很多，但對(duì)涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)掌控它們十分不易。”廣東某集團(tuán)有限公司市場(chǎng)部郭總經(jīng)理在論壇上大倒苦水。
他舉例說(shuō)，以建材超市為例，進(jìn)入這個(gè)渠道需要大量的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、促銷(xiāo)費(fèi)、廣告費(fèi)等，這樣導(dǎo)致必須要把價(jià)格抬上去，這一上去企業(yè)在價(jià)格方面的競(jìng)爭(zhēng)力就沒(méi)有了，生意肯定會(huì)受影響。因此，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)成為涂料行業(yè)刻不容緩的大事。
由于樓市新政影響，建材家居行業(yè)受到拖累，相關(guān)企業(yè)業(yè)績(jī)也增長(zhǎng)放緩了。受樓市’冰凍’影響，涂料公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)預(yù)期也可能將從70%下調(diào)到40%-50%之間。
來(lái)自相關(guān)部門(mén)的最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)建材工業(yè)1月6月銷(xiāo)售產(chǎn)值為15699.59億元，同比增加32.52%;出貨值769.58億元，同比增加22.07%;產(chǎn)銷(xiāo)率97.05%，同比增加0.37%。從以上數(shù)據(jù)來(lái)看，中國(guó)建材行業(yè)仍舊保持較高的增長(zhǎng)，但考慮到歷來(lái)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的滯后效應(yīng)，鑒于2011年以來(lái)房地產(chǎn)調(diào)控政策不斷出臺(tái)，業(yè)內(nèi)人士對(duì)行業(yè)前景仍普遍擔(dān)憂(yōu)。
目前越來(lái)越多的人接觸到網(wǎng)絡(luò)，由于網(wǎng)絡(luò)具有的一系列優(yōu)點(diǎn)，很多企業(yè)也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，網(wǎng)絡(luò)招商代理受到了越來(lái)越多的企業(yè)和代理商的看好，逐漸成為招商代理的主流模式。
涂料網(wǎng)絡(luò)招商尤其偏好網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，這估計(jì)與涂料行業(yè)招商代理的相對(duì)比穩(wěn)定性是非分不開(kāi)的。自從各大涂料門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)展涂料招商代理欄目以來(lái)，一直受到涂料企業(yè)和代理商的青睞，相當(dāng)多的涂料企業(yè)何商家都買(mǎi)涂料招商代理的重心轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)上來(lái)了，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)異常熱鬧。
這種趨勢(shì)的出現(xiàn)，與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身的特點(diǎn)優(yōu)勢(shì)是分不開(kāi)。有人將網(wǎng)絡(luò)招商代理優(yōu)勢(shì)總結(jié)為四點(diǎn)：一是投入成本低，效益大。二是速度快，效率高。通過(guò)電子郵件，在網(wǎng)上幾分鐘之內(nèi)就能夠完成信息咨詢(xún)與交流。三是交流簡(jiǎn)單方便，互動(dòng)性強(qiáng)。
各大涂料賣(mài)場(chǎng)，在走訪(fǎng)期間筆者發(fā)現(xiàn)，商家的促銷(xiāo)手段乏善可陳，除了買(mǎi)贈(zèng)、積分、定金翻倍、滿(mǎn)額減等屢見(jiàn)不鮮的活動(dòng)政策外，大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)并沒(méi)有太多有特色的促銷(xiāo)政策。在價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)逐漸失去作用的背景下，商場(chǎng)與商家之間的競(jìng)爭(zhēng)將更多的轉(zhuǎn)到特色內(nèi)容與人性化服務(wù)方面上來(lái)。企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將演變成服務(wù)水平、企業(yè)文化等軟性條件的競(jìng)爭(zhēng)。
人們的生活工作壓力大，每到周末的時(shí)候都需要放松一下，而裝修購(gòu)物的大多數(shù)人也都是希望逛涂料賣(mài)場(chǎng)能與購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等其他活動(dòng)聯(lián)系在一起，當(dāng)一個(gè)涂料賣(mài)場(chǎng)與周邊的其他服務(wù)設(shè)施形成一個(gè)商圈之后，消費(fèi)者在逛完賣(mài)場(chǎng)之后可以就近休閑、購(gòu)物、娛樂(lè)，這無(wú)疑對(duì)消費(fèi)者有巨大的吸引力。
